Saber o que é mercado potencial e seus conceitos é fundamental para reconhecer sua situação e entender um pouco mais sobre como seu negócio pode se expandir e se consolidar. Assim, ele é um elemento importante inclusive para um bom planejamento estratégico.
A questão é que muitas gestões ainda não reconhecem a importância dessa análise ou mesmo não sabem como realizá-la. Por isso, decidimos criar esse post para detalhar o conceito de potencial de mercado e mostrar como você pode analisar seu mercado potencial!
O potencial de mercado pode ser avaliado sob duas perspectivas diferentes. A primeira delas diz respeito a quanto um determinado negócio é capaz de produzir/vender dentro de um período de tempo estabelecido.
A segunda diz respeito ao mercado em si e trata de quanto dinheiro um segmento da economia tem em mãos para gastar, especialmente, com seu negócio.
Naturalmente, essas duas visões estão totalmente ligadas, pois não basta a empresa ter capacidade de produzir e vender sem que o mercado tenha dinheiro para comprar. Da mesma forma, não adianta o mercado ter dinheiro em mãos para comprar se a empresa não é capaz de entregar.